Подстройка и Модель мира человека
Подстройка и Модель мира человека
Модель мира человека, его индивидуальность во многом раскрываются в его поведении, общении, речи, мимике, позах и жестах. Как уже было сказано выше, подстройка — это заимствование (копирование) поведения другого человека, для того чтобы повысить его бессознательное доверие к вам. Она подразумевает такую гибкость поведения, которая позволяет установить контакт с человеком на основании его Модели мира, а не путем навязывания ему своей. Иными словами, если вы хотите, чтобы вас понимали и вам доверяли, то общайтесь с другим человеком на его «языке», во всех его проявлениях.
Подстраиваясь к человеку, вы:
— можете лучше его понять, «прочувствовать» его эмоциональное состояние, войти в эмоциональный резонанс с ним;
— показываете подсознанию этого человека, что вы его понимаете, что вы для него «свой» и вам можно доверять.
Но подстройка — это не просто копирование и подражание. Точное, буквальное копирование очень быстро распознается и может быть расценено как неуважение и передразнивание. Очень хорошее сравнение приводит Л. М. Кроль в книге «Человек-оркестр». Автор метафорично сравнивает человека, в совокупности всех его частей и проявлений, с оркестром, отмечая, что человек конгруэнтен, если все его части играют одну и ту же партитуру. В данной метафоре подстройка к другому человеку означает подстройку к его музыке. При этом вам, с «вашим оркестром», не надо копировать и в точности исполнять то же, что и ваш партнер. Лучше, если вы будете дополнять его музыку своим звучанием. Фальшь, стремление одних инструментов выделиться над другими, невписывание в общее звучание не останется незамеченным и разрушит раппорт. В конечном итоге все зависит от того, насколько вы хороший дирижер. И этому можно учиться.
Подстройка — это достаточно сложный и «утонченный» процесс, облачающийся в каждом конкретном случае во множество индивидуальных особенностей и проявлений. Его можно разделить на подстройку к языку тела, подстройку к речи и подстройку к дыханию.
Источник:
Олег Евитиков – Практика Психологического тренинга
это подло и опасно, можно остаться в чужой оболочке и забыть какой ты есть на самом деле.
Спасибо, Оксана, за мнение!
Заходите в гости.
Лично я подобное никогда не пробовала, но прочитать можно…